一、核心权利义务条款
合作内容与范围
- 明确推广形式：详细约定直播场次、时长、平台、产品展示方式（如口播、试用、贴片链接等）。
- 权限限制：明确主播是否可同时推广竞品，品牌方是否可委托其他主播推广同类产品。
- 脚本与素材审核：约定产品卖点、话术、视觉素材（如海报、视频）需经品牌方书面确认，避免夸大或违规宣传。
业绩指标与考核
- GMV（成交额）：约定基础销售额目标及计算方式（是否含退货、优惠券等）。
- 其他指标：如观看人数、互动率、转化率等，明确数据来源平台的后台统计为准。
- 未达标处理：约定未达标的补救措施（如补播、费用调整）或解约权利。
二、财务与结算条款
费用结构与支付
- 服务费/坑位费：明确固定金额、支付节点（如签约后、直播前）、发票开具要求。
- 佣金机制：约定佣金比例（按实际成交额或净利润）、计算周期（如按月结算）、退货是否扣减。
- 支付保障：品牌方逾期支付的违约金条款；主播未履约的退款机制。
样品与物资
- 样品提供：品牌方需免费提供样品，约定数量、邮寄责任及损耗处理。
- 赠品与补贴：明确促销活动（如买赠、优惠券）的成本承担方及结算方式。
三、知识产权与内容授权
知识产权归属
- 品牌方权利：确认产品商标、专利、宣传素材的所有权归属品牌方。
- 直播内容授权：约定品牌方可否永久使用直播录播内容（如用于二次剪辑推广），并明确使用范围、期限及是否额外付费。
侵权责任
- 主播责任：如因主播虚假宣传导致品牌方被监管部门处罚或第三方索赔，主播需承担赔偿责任。
- 品牌方责任：如因品牌方提供产品/素材存在侵权问题，导致主播名誉受损，品牌方需赔偿并公开澄清。
四、合规与风险管控
产品质量与合规
- 产品资质保证：品牌方需保证产品合法合规，提供质检报告、授权链等证明文件。
- 违规责任：如产品出现质量问题或违法添加，品牌方承担全部责任（包括主播声誉损失及消费者赔偿）。
广告法合规
- 禁用词限制：明确禁止使用“最”“第一”等绝对化用语，避免虚假宣传风险。
- 特殊品类要求：针对食品、保健品、化妆品等，需强调标注“广告”、展示许可证号等法定义务。
五、违约责任与争议解决
违约责任
- 主播违约情形：如无故取消直播、严重偏离脚本、泄露商业秘密等。
- 品牌方违约情形：如未按时付款、提供假冒伪劣产品、单方变更合作内容等。
- 违约金标准：建议约定具体金额或比例，避免模糊表述。
争议解决与管辖
- 明确约定争议解决方式（诉讼或仲裁）及管辖地（通常建议约定在守约方所在地）。
六、其他重要条款
保密义务
- 约定双方对合作细节（如价格、销售数据、技术信息）的保密责任及期限。
不可抗力
- 明确因疫情、平台规则突变等不可抗力导致无法履约时的处理方式（如延期或终止合作）。
合同终止与续约
- 约定合同期满后的优先续约权，以及提前终止合同的触发条件（如多次未达标）。
实务建议
- 保留书面证据：所有修改、确认均通过书面（邮件/补充协议）进行，避免口头约定。
- 平台规则适配：结合抖音、快手等平台对直播的专项规定（如《电商创作者管理总则》）调整条款。
- 律师审阅：涉及高额合作时，建议由专业律师结合行业特点审核合同。
通过以上条款的清晰约定，双方可有效平衡商业利益与法律风险，建立长期健康的合作关系。
